Бренд країни, який повинен являти собою публічно-приватне партнерство, — можливість території спозиціювати себе як на зовнішньому, так і на внутрішньому рівні. Визначаючи сильні й слабкі сторони, держава здатна різними шляхами створити новий потік грошей до бюджету, посилити існуючі потоки, психологічно розвантажити свідомість громадян від частини питань, надати внутрішню мотивацію перебувати на конкретній території.
У минулій статті я описував позитивні та негативні моменти України. Можливо, у повсякденному житті, перебуваючи всередині, нам можуть бути непомітні або незрозумілі фактори, які виявляться ключовими для уваги до країни ззовні. Однак це саме те, що зараз так необхідно Україні. Впровадження бренду — обов’язковий крок для розвитку країни.
Приклад США.
Brand USA — організація, створена для залучення туристів до США, у 2017 фіскальному році своїми маркетинговими кампаніями зуміла залучити додаткових 1,16 мільйонів іноземних туристів із загальним економічним ефектом у $8,5 мільярда. І це при маркетингових витратах у $140 мільйонів.
Погодьтеся, істотні суми у короткостроковому періоді. Але можна тільки здогадуватися, який буде довгостроковий ефект. Кажу так недарма, тому що на собі відчув захват туристів, які зважилися на довгий переліт у США після залучення до результатів маркетингової активності Brand USA.
Організація навіть зняла документальний фільм National Parks Adventure, який демонстрували в IMAX.
Продюсери сучасних документальних фільмів орієнтуються на сприйняття їх мозком людини. Тому не дивно спостерігати успіх подібного жанру в наші дні. Залучена історія з потрібним праймінгом і зйомка, технічно неможлива до недавнього часу, творять чудеса.
Документальні фільми важливі для підйому туристичної галузі. Україна має великі перспективи зростання у цьому напрямку. В Україні з певністю можна знімати не менш вражаючі фільми. Особливо, якщо підбирати для різних аудиторій правильний підхід.
Меседж.
Чим конкретніше звернення, тим вище конверсія. Сегментувати цільову аудиторію потрібно не за стандартними правилами, а дивлячись у суть.
Яким би простим не виглядало сегментування зі сторони, в ньому закладається фундамент або до успіху, або до програшу. Якщо ви сегментуєте аудиторію так само, як це роблять інші, домогтися успіху буде непросто, адже доведеться витримати конкуренцію.
Однак дійсно розуміючи аудиторію, поведінкові фактори та роботу мозку, картина змінюється. Перед вами постає не знеособлений соціум, а реальні люди.
Для кожної людини на планеті можна підібрати правильний підхід. Україні є що запропонувати світові, але світ цього не знає. Завдання грамотного маркетингу з проробленим брендингом донести привабливість України до всіх тих людей, які ще не здогадуються, що вже зовсім скоро вони захочуть побувати у настільки багатогранній країні.
Впровадження бренду.
Створення публічно-приватного партнерства як раз передбачає залучення приватного бізнесу. Роль держави істотна, проте вона така в позиції, яка передбачає створення правильних умов. Все інше необхідно робити приватному бізнесу. Іншими словами, держава повинна залучати до бюджету грошей більше, ніж витрачає.
Наявність безлічі зацікавлених сторін у розвитку бренду території передбачає подальші проблеми, якщо не будуть враховані всі думки. Категорично не можна працювати над маркетингом територій, тримаючи в голові якийсь ідеальний образ, відірваний від реальності. У брендінгу конкретної території зобов’язаний бути присутнім компроміс з реальністю.
Більш того, по можливості всі сторони треба залучити до розробки брендингу, щоб ще в процесі з’явилося розуміння, чому щось робиться так, а не інакше, і навіщо взагалі потрібне глибоке пророблення з детальним брендбуком. Адже врешті-решт вони повинні будуть слідувати брендбуку.
Адміністрація конкретної території зобов’язана розуміти, що не є ексклюзивним власником і розпорядником бренду. Тільки в такому вигляді впровадження бренду зможе пройти без зайвих ексцесів і з зацікавленістю в його просуванні усіма сторонами.
Впровадження бренду Ukraine Now — яскравий приклад, як непоганий бренд опинився жахливо прийнятим суспільством через те, що представники соціуму, бізнесу, інші сторони не були залучені до процесу.
Це одна з основних помилок у маркетингу територій, яка вказує, що організатори брендингу України в уряді не мали належної кваліфікації для його проведення.
Це веде до головного питання: чи станеться несподіванка і бренд піде? Тому що на даний момент все зводиться до негативного прогнозу якраз через незалучення до створення бренду всіх зацікавлених сторін. А це не нова ситуація, яка в більшості випадків закінчується загасанням бренду через байдужість до нього суспільства та бізнесу.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Як зробити Київ столицею Східної Європи
[mc4wp_form id=»74863″]
